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2013年:在不確定的經濟環境中,商機依然存在

本文作者:凌力爾特執行長 2013-01-18 20:19
导语:



2012 年的尾聲,悲觀的情緒籠罩了全球經濟體。美國的財政狀況面臨巨大挑戰、歐債危機持續發酵、中國經濟成長趨緩,在市場形勢進一步明朗之前,減速或停滯的趨勢不會改變。不過,作為一家一心一意要讓創新產品率先上市的科技公司,凌力爾特 (Linear Technology Corporation) 別無選擇,只能加速前進,否則,便會有落後的風險。我們在今年做出的許多決策,在未來都將產生長遠影響,因為技術從來都不是靜止不變的,我們今日所開發出的產品,將在未來 2 4年被我們的客戶採用於最終產品中。

 

創新類比產品在汽車工業市場

因此,儘管 2013 年可能潛藏著不勝枚舉的危機,但我們仍將繼續專注於汽車和工業市場,積極開發引人注目和創新的類比產品。過去 3 年,這種市場專注性使我們的表現得以超越總體類比市場和競爭者。在這 3 年中,總體類比市場的年複合成長率為 5.4%,而凌力爾特的同期年複合成長率則達到了 9.8%。之所以實現了高於總體市場的成長率,是因為我們在將近 7 年前就認識到,汽車和工業市場將進入創新週期。事實證明,我們的策略是正確的,過去 3 年,汽車和工業市場是類比市場中成長最快的市場。儘管過去 3 年經歷了經濟動盪,但是在全球類比市場中,工業和汽車市場的成長速度幾乎是總體類比市場的兩倍。在這 3 年中,我們公司在工業和汽車市場的銷售收入分別達到了 15.9% 40.6% 的年複合成長率,幾乎占公司總體營收的 60%

在幾年前,當時我們專注於工業和汽車市場的決定並未獲得普遍認可,一些員工、投資者和分析師質疑: 放棄看得清的消費市場、專注於相對模糊的工業和汽車市場是否明智。然而,我們的決策經得起時間的考驗,絕大多數之前持懷疑態度的人現在都變成了堅定的支持者。該決定一確立,我們的新產品開發和銷售工作就轉向了這些我們視為核心的最終市場。向汽車和工業市場的轉變之所以取得了成功,是因為我們貼近了正確的客戶,瞭解客戶的未來需求,而且我們開發的產品和技術既是促成客戶最終產品的關鍵因素,又使客戶的最終產品實現了差異化。

我們汽車產品銷售收入的成長速度已經遠遠超過了公司總體銷售收入的成長。引人注目的是,我們能在經濟形勢幾乎前所未見的不確定時期,實現了這樣的成長,在這一時期,汽車年銷量極其不穩定。因此,在這個市場上取得的成功與汽車的實際銷量關係小一些,而與汽車中日益增加的電子產品的關係則更為密切。汽車中電子產品激增使燃料利用效率得以提高,改善了安全性和舒適性,並有助於滿足尾氣排放指引及各項法令的要求。同時,汽車製造商也搜尋各種減輕汽車重量的方法,而實現這個目標的方式之一,是以電氣 / 電子控制取代機械功能,這進一步促進汽車中電子產品的激增。這確實是一個成功故事,隨著人們轉向燃料利用效率更高的混合型和電動型汽車,汽車電子產品需求激增之趨勢有可能繼續並加速。我們用於汽車的產品得益於公司長期在工業市場開展業務,我們在設計和製造具備高品質和高可靠性的產品方面,累積了豐富經驗,我們的產品可在多種要求嚴苛的工作條件下運行。這種經驗至關重要,有助於滿足嚴格的汽車品質標準以及在嚴酷環境中運行的要求。

我們在工業市場也取得了同樣的成功。這是因為數十年來,我們的產品和銷售持續專注在此市場,並擁有合適的產品。工業市場目前在我們的總體銷售收入中占41%,這一市場由數千家中小型客戶主導。這些客戶為非常多樣化的最終市場開發產品,這個市場隨處都需要創新。工業市場分成很多市場區隔,每一個個市場區隔對產品性能都有獨特的要求。這些市場包括工廠自動化、測試和測量、醫療設備、安全、環保技術等等。我們發現,工業市場是所有市場的公分母。例如,消費電子、計算或電信市場的成長會促進對設備和基礎設施的需求,這種需求最終又使工業市場受益。因此,任何市場的成長都會加速我們工業市場的業務,使工業市場成為我們最大的最終市場,預計這個市場的成長速度未來將高於總體類比市場的成長速度。


 

驅動未來成長的契機

我們總是思考著更長遠的未來,哪些市場會驅動未來的成長? 今日我們應該設計什麼產品才能抓住成長機會? 凌力爾特正努力憑藉極具創新性的產品來開發新市場,包括微型模組產品系列、數位電源產品、能量採集產品、以及透過收購 Dust Networks獲得的低功耗無線感測器網路產品。低功耗智慧無線網路和能量採集是新興市場,具有無限商機。想像一下數百萬台互連智慧裝置由能量採集設備自主供電的情景吧,這為我們的產品提供了令人難以想像的機會。我們的 SmartMesh™ 無線技術運用低功耗電子元件提供了完整的無線感測器網路解決方案,這些元件可以由我們的能量收集產品供電。我們相信,我們的現有產品以及開發中的產品將使一些新市場得以實現,並支持未來的市場成長。

現在,我們所需要的,是美國國會採取行動,建立有助於企業發展的稅收結構,並制訂平衡的預算計畫。歐洲必須找到抑制債務危機的途徑,中國需要重拾成長動力。這些都是巨大的挑戰,但是這些難題解決之際,就是全球科技公司業務激增、市場成長之時,只要我們擁有合適的產品、技術和專長,在未來的成長中,都將存在我們的身影。