量測設備兩強難得同調 安捷倫與太克分覓高階產品授權銷售夥伴 安盟 vs.蔚華 出線
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2009-11-18 00:00
前言:
儘管台灣電子產業景氣緩步回升,但對外商體系的電子量測設備業而言仍然面臨挑戰,在今年內雙雙歷經人事精簡後,台灣安捷倫科技與太克科技在同一周內舉辦高階產品代理商記者會:安捷倫科技尋得安盟科技,太克科技則是找上蔚華科技做為銷售夥伴。
隨著產業變化,像安捷倫和太克這兩家外商,長期能夠堅持在高階產品線上培養自有人材,以豐沛技術服務人力提供台灣廠商,與台灣業界共存共榮長達一二十年者殊屬難得,現今藉由釋出高階產線銷售代理權給國內代理商,一方面說明時勢所趨,另一方面也代表國內代理商的專業水準已達可信賴的程度。
事實上,這兩樁授權經銷案的主角來頭各異,代理權取得的來由也各不相同。安盟科技(ATeam Scientific Ltd。)是為成為安捷倫科技台灣區授權銷售夥伴(Authorized Technology Partner,ATP)而成立的公司,而蔚華科技則是專精於半導體市場,對於太克產品進入IC設計公司研發實驗室肯定大有助益,為了強化台北地區的服務, 蔚華科技還成立台北銷售與技術服務中心。
安捷倫科技為因應市場趨勢及強化客戶服務網路,進而積極尋求優質通路廠商。安盟科技因而成立為其授權銷售夥伴;針對台灣電子產業提供完整的售前及售後服務,包含了銷售、技術諮詢及產品訓練等範疇。由安捷倫基礎量測產品線 代理商浩網科技投資成立,董事長為高瑞松,總經理由陳國信擔任,兩人在量測業界資歷均長達20年之久,而旗下亦由資深量測團隊組成。台灣安捷倫科技電子量測事業群總經理張志銘表示:「安捷倫科技選定『安盟科技』 具有的能力與經驗成為高階產品線的授權銷售夥伴,乃是希望藉由與安盟科技合作,進一步擴大了行之有年的經銷服務,顧客在購買安捷倫的電子量測設備過程中,更具有了彈性與效率的選擇。」
半導體設備廠蔚華科技與合作夥伴太克科技宣布擴大合作,未來除了太克的16個策略性夥伴外,其餘中高階產品都將交由蔚華科代理銷售。 為表現對此授權案的重視,太克總裁Amir Aghdaei特地來台參與見證。
蔚華董事長許宗賢表示,蔚華科與太克的合作,將可擴充產品線組合,增加市場領域與客戶群,對公司的營收與獲利貢獻將產生立即效益,也可深耕大中國市場商機。事實上,蔚華科在1999年就在中國設立辦事處,目前在中國除了台商之外,也已打進許多中國業者供應鏈。
今年10月1日,蔚華科技(Spirox)宣布擴大與Tektronix的合作關係,將銷售Tektronix的中階效能與超高效能示波器、邏輯分析儀、頻譜分析儀、信號源與視訊測試設備,擴大的太克科技產品組合,將讓蔚華科技提供更完整的客戶解決方案,解決今日在無線、嵌入式系統技術、串列資料與視訊設計方面的量測挑戰。為了持續地向位於新竹與台灣等各地高科技客戶,提供售前、售後的高品質支援與服務,除了位於新竹的客戶服務中心,蔚華科技亦成立台北內湖辦公室,設立第二座Tektronix銷售與技術服務中心。