全球網路架構從傳統線路交換(Circuit Switch)向封包交換(Packet Switch)轉移的趨勢在西元2000年左右就已經顯露出端倪，最近一兩年在新興市場的帶動之下，更加勢不可擋。總部位於以色列，擁有兩千多項網路基礎設施產品的RAD數據通信公司(以下簡稱RAD)，為了抓緊這波成長契機，在策略佈局方面將有更加積極的作為。
照片人物：RAD數據通信公司亞太區資深業務總監石杰明
挑戰之所在 商機之所在
從線路交換轉移到封包交換的呼聲已經喊了不少年了，但是除了在資料通訊應用之外，廣大的語音服務至今仍以線路交換為主。最主要的原因在於線路交換具有成熟穩定的特色，且電信業者已經投資完成，如果沒有新的應用需求，基本上電信業者不必再花錢在網路設備升級上。這也就是過去這幾年來電信基礎設備市場整體發展趨緩最主要的原因。
然而，在VoIP、網路影音串流等新型態應用崛起，Triple Play網路的口號響徹雲霄之後，電信業者已經開始在網路設備投資上變得更加積極。RAD數據通信公司亞太區資深業務總監石杰明分析說：「由於Triple Play網路的興起，網路封包化的時代勢必將加速來臨，但是要能搶得這波商機，最重要的還是如何讓營運商以最低廉的成本將網路轉移為封包交換式網路。這是基礎設備製造商的共同挑戰。」
除了設備成本必須進一步降低之外，線路交換架構已經沿用了數十年之久，相關的基礎設施種類繁多，不可能一夕之間就全面升級到封包交換架構。因此，如何讓新一代的網路基礎設備與現有的線路交換設備繼續和諧共存，也成為整個產業鏈所面臨的難題。例如E1、T1等原本建立在線路交換基礎上的網路專線，要轉換到以封包交換為基礎的網路上就必須經過橋接。為此RAD推出了名為Pseudowire的TDM over IP產品線，作為在封包交換網路上提供E1、E3、T1、T3專線服務的橋接解決方案。石杰明表示，由於線路交換向封包交換的轉移勢必帶來不少橋接方案的需求，因此RAD非常重視這類產品的研發。事實上，RAD對於自己的期許之一，就是協助客戶實現Any service over any infrastructure的目標。
圖文：TDM over IP網路架構示意圖 資料來源：RAD
在地化策略協助RAD與金磚共同成長
「一般說來，歐美先進地區對於新科技或是新概念的接受程度是比較高的，但是在網路通訊基礎設施這個產業，新興市場的營運商，特別是中國境內的電信業者，反而比起歐美的同業顯得更加積極。」石杰明對於當前亞太區的市場現況做出了這樣的評價。其實，不僅是中國如此，印度、巴西等新興市場的電信業者近年來對於網路升級的投資手筆，也對網通基礎設施市場帶來可觀的商機。石杰明表示，總部位在以色列的RAD為了提昇在這些新興市場上的競爭力，近年來在策略發展方面一直朝向在地化發展，除了在巴西與印度設立了生產據點之外，也在中國廣東透過EMS協力廠商進行量產。
石杰明指出，在新興市場當地生產不僅是成本考量，同時也是縮短交貨期與提供客戶支援能量的關鍵。更重要的是，透過這些生產基地，RAD能夠更方便地傾聽當地客戶的需求。事實上，不同市場的客戶所需要的解決方案彼此間差異非常大，即便同為新興市場，印度與中國在規格需求方面也有不少差異。就算短期間內不打算直接在當地設點的地區，也要透過代理商了解當地市場的需求。在地化的發展策略，對於RAD長遠的成功來講非常關鍵。
兩岸商機大不同 RAD積極搶進
除了Pseudowire之外，已經成立廿年的RAD在回程線路(Backhaul)相關解決方案的產品線涵蓋也非常完整。石杰明指出，由於3G業務在亞太區從去年開始陸續進入商業營運階段，各家電信業者後續的網路擴建與基地台部署動作在今年勢必將比去年更為積極，雖然RAD並不生產3G基地台，但可以預料的是RAD以ACE3000系列為主的回程線路解決方案的成長將有不錯的成長，特別是中國的3G執照授權情況可望在今年年底之前更加明朗，勢必將帶動基地台回程線路的產品業績。
台灣市場方面，除了電信業者進一步擴建3G網路帶動回程線路產品需求之外，值得注意的是中華電信在最近有一筆相當可觀的G.SHDSL設備採購標案。G.SHDSL是一種新一代的寬頻網路技術，不過與ADSL不同的是，G.SHDSL的上下行頻寬是對稱的，而且其頻寬可以透過結合多條通道的方式進一步擴展。根據ITU目前的規範，G.SHDSL的二線通道頻寬為雙向2.3Mbps，最多可以結合四線通道，提供雙向4.6Mbps。而目前規格還沒完全底定的新版G.SHDSL.bis則將二線通道頻寬提升到5.7Mbps，最高可提供11.4Mbps的頻寬。
石杰明認為，G.SHDSL是一種遠比ADSL還要更適合企業應用的寬頻網路技術，因為企業用戶除了下行頻寬之外，架設伺服器、VoIP、視訊會議等應用都需要足夠的上行頻寬來支援。中華電信的大手筆投資，將對台灣的企業級寬頻網路帶來不少提昇，並佳惠產業鏈上下游。
全球在地化 掌握成長契機
電子產業的成長動力在新興市場，特別是東亞與南亞，更是帶動成長的火車頭。來自以色列，員工人數僅一千人左右的RAD，為了拓展市場與傾聽客戶需求，正積極進行所謂的全球在地化策略，且其程度之深，在外商之中肯定也是名列前矛的公司。RAD的全球在地化策略，其實不僅僅是設立辦事處跟生產據點而已。除了在全球各地的員工大量晉用當地人之外，例如掌管亞太業務的石杰明，本身就是一個中文聽說讀寫都不成問題的美國人。
以積極的在地化策略來推動業務進展，RAD能在亞洲市場獲得怎樣的進展，相當令人期待。
照片人物：RAD數據通信公司亞太區資深業務總監石杰明
挑戰之所在 商機之所在
從線路交換轉移到封包交換的呼聲已經喊了不少年了，但是除了在資料通訊應用之外，廣大的語音服務至今仍以線路交換為主。最主要的原因在於線路交換具有成熟穩定的特色，且電信業者已經投資完成，如果沒有新的應用需求，基本上電信業者不必再花錢在網路設備升級上。這也就是過去這幾年來電信基礎設備市場整體發展趨緩最主要的原因。
然而，在VoIP、網路影音串流等新型態應用崛起，Triple Play網路的口號響徹雲霄之後，電信業者已經開始在網路設備投資上變得更加積極。RAD數據通信公司亞太區資深業務總監石杰明分析說：「由於Triple Play網路的興起，網路封包化的時代勢必將加速來臨，但是要能搶得這波商機，最重要的還是如何讓營運商以最低廉的成本將網路轉移為封包交換式網路。這是基礎設備製造商的共同挑戰。」
除了設備成本必須進一步降低之外，線路交換架構已經沿用了數十年之久，相關的基礎設施種類繁多，不可能一夕之間就全面升級到封包交換架構。因此，如何讓新一代的網路基礎設備與現有的線路交換設備繼續和諧共存，也成為整個產業鏈所面臨的難題。例如E1、T1等原本建立在線路交換基礎上的網路專線，要轉換到以封包交換為基礎的網路上就必須經過橋接。為此RAD推出了名為Pseudowire的TDM over IP產品線，作為在封包交換網路上提供E1、E3、T1、T3專線服務的橋接解決方案。石杰明表示，由於線路交換向封包交換的轉移勢必帶來不少橋接方案的需求，因此RAD非常重視這類產品的研發。事實上，RAD對於自己的期許之一，就是協助客戶實現Any service over any infrastructure的目標。
圖文：TDM over IP網路架構示意圖 資料來源：RAD
在地化策略協助RAD與金磚共同成長
「一般說來，歐美先進地區對於新科技或是新概念的接受程度是比較高的，但是在網路通訊基礎設施這個產業，新興市場的營運商，特別是中國境內的電信業者，反而比起歐美的同業顯得更加積極。」石杰明對於當前亞太區的市場現況做出了這樣的評價。其實，不僅是中國如此，印度、巴西等新興市場的電信業者近年來對於網路升級的投資手筆，也對網通基礎設施市場帶來可觀的商機。石杰明表示，總部位在以色列的RAD為了提昇在這些新興市場上的競爭力，近年來在策略發展方面一直朝向在地化發展，除了在巴西與印度設立了生產據點之外，也在中國廣東透過EMS協力廠商進行量產。
石杰明指出，在新興市場當地生產不僅是成本考量，同時也是縮短交貨期與提供客戶支援能量的關鍵。更重要的是，透過這些生產基地，RAD能夠更方便地傾聽當地客戶的需求。事實上，不同市場的客戶所需要的解決方案彼此間差異非常大，即便同為新興市場，印度與中國在規格需求方面也有不少差異。就算短期間內不打算直接在當地設點的地區，也要透過代理商了解當地市場的需求。在地化的發展策略，對於RAD長遠的成功來講非常關鍵。
兩岸商機大不同 RAD積極搶進
除了Pseudowire之外，已經成立廿年的RAD在回程線路(Backhaul)相關解決方案的產品線涵蓋也非常完整。石杰明指出，由於3G業務在亞太區從去年開始陸續進入商業營運階段，各家電信業者後續的網路擴建與基地台部署動作在今年勢必將比去年更為積極，雖然RAD並不生產3G基地台，但可以預料的是RAD以ACE3000系列為主的回程線路解決方案的成長將有不錯的成長，特別是中國的3G執照授權情況可望在今年年底之前更加明朗，勢必將帶動基地台回程線路的產品業績。
台灣市場方面，除了電信業者進一步擴建3G網路帶動回程線路產品需求之外，值得注意的是中華電信在最近有一筆相當可觀的G.SHDSL設備採購標案。G.SHDSL是一種新一代的寬頻網路技術，不過與ADSL不同的是，G.SHDSL的上下行頻寬是對稱的，而且其頻寬可以透過結合多條通道的方式進一步擴展。根據ITU目前的規範，G.SHDSL的二線通道頻寬為雙向2.3Mbps，最多可以結合四線通道，提供雙向4.6Mbps。而目前規格還沒完全底定的新版G.SHDSL.bis則將二線通道頻寬提升到5.7Mbps，最高可提供11.4Mbps的頻寬。
石杰明認為，G.SHDSL是一種遠比ADSL還要更適合企業應用的寬頻網路技術，因為企業用戶除了下行頻寬之外，架設伺服器、VoIP、視訊會議等應用都需要足夠的上行頻寬來支援。中華電信的大手筆投資，將對台灣的企業級寬頻網路帶來不少提昇，並佳惠產業鏈上下游。
全球在地化 掌握成長契機
電子產業的成長動力在新興市場，特別是東亞與南亞，更是帶動成長的火車頭。來自以色列，員工人數僅一千人左右的RAD，為了拓展市場與傾聽客戶需求，正積極進行所謂的全球在地化策略，且其程度之深，在外商之中肯定也是名列前矛的公司。RAD的全球在地化策略，其實不僅僅是設立辦事處跟生產據點而已。除了在全球各地的員工大量晉用當地人之外，例如掌管亞太業務的石杰明，本身就是一個中文聽說讀寫都不成問題的美國人。
以積極的在地化策略來推動業務進展，RAD能在亞洲市場獲得怎樣的進展，相當令人期待。
