賽迪顧問在2006年6月發佈的《中國IPTV商業模式研究報告》顯示，截至2006年5月底，中國IPTV試驗性質的用戶規模已經達到35萬戶；絕對數量雖然不大，但發展形式令人欣喜。中國寬帶網路的規模在2006年以後還將快速膨脹，IPTV對寬帶用戶的滲透將不斷加強，同時伴隨著標準的進一步統一和在內容的豐富多樣，IPTV的用戶數量與質量都將實現質的飛躍。
表1：2003－2006年5月底中國IPTV用戶數量(單位：萬)
運營商 2003年 2004年 2005年 2006年5月
中國電信 1.1 2.9 7.6 10.5
中國網通 0.5 1.3 17.3 21.0
廣電 0.1 0.4 1.8 3.5
總計 1.8 4.6 26.7 35.0
資料來源：賽迪顧問(2006/06)
2005年各地的IPTV業務進入了實質性的起步階段，其試點和試商用在摸索中艱難前行。目前中國各地紛紛開展IPTV小規模試點與商業試運行，具有較大影響的是在杭州、上海、哈爾濱、江蘇和河南等地的試點，都採取了很多富有建設性的措施，這將為未來IPTV成熟商業模式的建立貢獻很多有益經驗。對於成功的IPTV商業模式這一明日之星而言，這些試點就是初露湖面的小荷。
杭州模式：數位電視和IPTV的共生物，該模式以廣電為主，對今後電信發展IPTV的盈利模式借鑒意義不大，不過其市場營銷手段倒是很值得電信借鑒：透過一個團隊運作內容，使內容形成良好的市場效應；多種宣傳手段並舉；採取靈活的資費政策，降低門檻，著力擴大用戶規模。
哈爾濱模式：典型的文廣與網通部門合作的模式，雙方各司其職，在現行牌照制度下是最規範的合作模式。目前用戶規模發展得不錯，其成功的關鍵就在於不斷提升用戶的消費體驗，同時以各具特色的內容來滿足不同細分用戶群的需求，形成業務發展的良性迴圈。哈爾濱模式作為國內第一個規模化的IPTV商用試點，在運營過程中所出現的很多技術問題是實驗室裏不可能發現的，而整體運營的經驗也是寶貴的，哈爾濱模式具有很高的借鑒參考價值。
江蘇模式的特色也是最大亮點就是它在選擇內容合作夥伴方面的創新。當我們把IPTV的直播內容更直接的劃分為新聞+電視劇+電影等幾大元素後，在電視劇製片商擁有內容處理權的今天，如果再聯合新華社的新聞資源，也許就可以繞開牌照走出一條以虛擬頻道代替直播的新道路。
上海模式嚴格來說並不成立，因為在上海存在三個各具特色的試點。上海作為國家明文規定可以進行IPTV試點的城市，具有三個IPTV模式，佈局了多個試點，IPTV相關各方或為追求政績，或為取得市場業績積極探索適合大規模應用的IPTV商用模式。上海電信與上海文廣強強聯合，發揮各自的優勢，在開拓IPTV市場方面取得不小成績，積累了大量經驗。大寧模式組建IPTV專網的舉措也越來越引起業界的關注和思考。
其他的IPTV試點，如河南的黨建系統、泉州的百事通試點以及北京的IPTV業務也提供了相當多的成功經驗。雖然中國IPTV產業還處於初級階段，模式之間各自為政，缺乏統一規劃，且遠沒有形成統一的合力，更不要說形成成熟的商業模式，但在不同模式中所進行的多方嘗試卻是積累成功經驗的有效途徑，同時也是推動IPTV產業發展的重要力量。
開放與靈活打造IPTV活力
目前各地開展的IPTV試點雖然各具特色，但經過對比分析我們仍然能夠很容易地發現這些模式具有顯著的共同特徵，那就是開放與靈活，這也是IPTV的本質特徵。
首先，開放是IPTV這一高度融合產物的必然特徵。IPTV是一種網路融合的產物，也是業務融合的產物，更是企業合作的產物。IPTV的產業鏈非常漫長，涉及的企業門類眾多。由設備供應商、內容提供商、網路運營商和最終用戶構成的IPTV產業需要有一個開放的產業發展平臺。只有在這一開放平臺上開展有效合作才能促進產業的培育與發展。目前開展的杭州、哈爾濱、上海與江蘇等地的試點無一不是多方合作的產物。
其次，靈活的推廣手段是IPTV的發展利器。哈爾濱成規模的用戶群得益在多樣的營銷手段：贈送機頂盒降低了用戶門檻；全員營銷充分發揮了本地員工的積極性；嘗試在傳統媒體以外進行大型的市場宣傳活動、招聘大批大中學生進行產品推廣以及聯合家電商場進行產品推廣活動等等。杭州模式也靈活開展多樣的市場宣傳活動,靈活開展IPTV業務。以用戶需求為業務發展方向，在提供豐富音視頻點播內容時，採取靈活方式大力開展資訊、遊戲和電子商務類應用。
圖1：IPTV被視為帶寬的下一個“殺手級應用”，更是GPON的主要推動力
圖片來源：BroadLight提供，COMPOTECH編輯部摘錄說明
IPTV面臨的問題很多，但根本和核心的問題是商業模式問題，即企業合作模式與業務模式創新問題。IPTV產業的發展壯大必將經歷合作、創新與規範三個階段：在合作階段，IPTV的核心問題是產業資源整合與價值鏈合作，包括不同行業資源的整合，不同企業的合作和通過合作與合資創生新的企業；在創新階段，IPTV的核心問題是商業模式探索與業務創新，包括探索不同企業的合作模式，創新具有市場前景的業務模式；在規範階段，IPTV的核心問題是行業標準確定與技術研發，包括研發與選擇IPTV技術標準，制定和統一IPTV行業規範。目前中國IPTV產業鏈各個環節基本齊全，相關企業紛紛產生，相互之間的合作也越來越頻繁，因而探索不同企業的合作模式，創新有市場前景的新業務模式已成為發展IPTV產業的核心與根本問題。
結語
IPTV在中國大地頻頻試點，這雖然與成熟IPTV商業模式的確立相距遙遠，但這些模式所具有的開放、靈活的共同特徵，以及它們在方方面面進行的富有建設性和開創性的嘗試為未來IPTV商業模式的成熟與成功確立了主要方向，同時也積累了豐富的經驗。如果成功的IPTV商業模式是明日之花的話，把現在開展的各個試點看成是初露湖面的小荷則一點也不為過。
基於中國目前複雜的國情與產業環境，通過不斷實踐以協調不同利益相關者的關係、探索具有市場前景的IPTV商業模式將是未來比較長一段時間內我國IPTV產業發展的主題。正是由於我們擁有這些積極而卓有成效的試點，IPTV才有可能擁有越來越光明的未來。
表1：2003－2006年5月底中國IPTV用戶數量(單位：萬)
運營商 2003年 2004年 2005年 2006年5月
中國電信 1.1 2.9 7.6 10.5
中國網通 0.5 1.3 17.3 21.0
廣電 0.1 0.4 1.8 3.5
總計 1.8 4.6 26.7 35.0
資料來源：賽迪顧問(2006/06)
2005年各地的IPTV業務進入了實質性的起步階段，其試點和試商用在摸索中艱難前行。目前中國各地紛紛開展IPTV小規模試點與商業試運行，具有較大影響的是在杭州、上海、哈爾濱、江蘇和河南等地的試點，都採取了很多富有建設性的措施，這將為未來IPTV成熟商業模式的建立貢獻很多有益經驗。對於成功的IPTV商業模式這一明日之星而言，這些試點就是初露湖面的小荷。
杭州模式：數位電視和IPTV的共生物，該模式以廣電為主，對今後電信發展IPTV的盈利模式借鑒意義不大，不過其市場營銷手段倒是很值得電信借鑒：透過一個團隊運作內容，使內容形成良好的市場效應；多種宣傳手段並舉；採取靈活的資費政策，降低門檻，著力擴大用戶規模。
哈爾濱模式：典型的文廣與網通部門合作的模式，雙方各司其職，在現行牌照制度下是最規範的合作模式。目前用戶規模發展得不錯，其成功的關鍵就在於不斷提升用戶的消費體驗，同時以各具特色的內容來滿足不同細分用戶群的需求，形成業務發展的良性迴圈。哈爾濱模式作為國內第一個規模化的IPTV商用試點，在運營過程中所出現的很多技術問題是實驗室裏不可能發現的，而整體運營的經驗也是寶貴的，哈爾濱模式具有很高的借鑒參考價值。
江蘇模式的特色也是最大亮點就是它在選擇內容合作夥伴方面的創新。當我們把IPTV的直播內容更直接的劃分為新聞+電視劇+電影等幾大元素後，在電視劇製片商擁有內容處理權的今天，如果再聯合新華社的新聞資源，也許就可以繞開牌照走出一條以虛擬頻道代替直播的新道路。
上海模式嚴格來說並不成立，因為在上海存在三個各具特色的試點。上海作為國家明文規定可以進行IPTV試點的城市，具有三個IPTV模式，佈局了多個試點，IPTV相關各方或為追求政績，或為取得市場業績積極探索適合大規模應用的IPTV商用模式。上海電信與上海文廣強強聯合，發揮各自的優勢，在開拓IPTV市場方面取得不小成績，積累了大量經驗。大寧模式組建IPTV專網的舉措也越來越引起業界的關注和思考。
其他的IPTV試點，如河南的黨建系統、泉州的百事通試點以及北京的IPTV業務也提供了相當多的成功經驗。雖然中國IPTV產業還處於初級階段，模式之間各自為政，缺乏統一規劃，且遠沒有形成統一的合力，更不要說形成成熟的商業模式，但在不同模式中所進行的多方嘗試卻是積累成功經驗的有效途徑，同時也是推動IPTV產業發展的重要力量。
開放與靈活打造IPTV活力
目前各地開展的IPTV試點雖然各具特色，但經過對比分析我們仍然能夠很容易地發現這些模式具有顯著的共同特徵，那就是開放與靈活，這也是IPTV的本質特徵。
首先，開放是IPTV這一高度融合產物的必然特徵。IPTV是一種網路融合的產物，也是業務融合的產物，更是企業合作的產物。IPTV的產業鏈非常漫長，涉及的企業門類眾多。由設備供應商、內容提供商、網路運營商和最終用戶構成的IPTV產業需要有一個開放的產業發展平臺。只有在這一開放平臺上開展有效合作才能促進產業的培育與發展。目前開展的杭州、哈爾濱、上海與江蘇等地的試點無一不是多方合作的產物。
其次，靈活的推廣手段是IPTV的發展利器。哈爾濱成規模的用戶群得益在多樣的營銷手段：贈送機頂盒降低了用戶門檻；全員營銷充分發揮了本地員工的積極性；嘗試在傳統媒體以外進行大型的市場宣傳活動、招聘大批大中學生進行產品推廣以及聯合家電商場進行產品推廣活動等等。杭州模式也靈活開展多樣的市場宣傳活動,靈活開展IPTV業務。以用戶需求為業務發展方向，在提供豐富音視頻點播內容時，採取靈活方式大力開展資訊、遊戲和電子商務類應用。
圖1：IPTV被視為帶寬的下一個“殺手級應用”，更是GPON的主要推動力
圖片來源：BroadLight提供，COMPOTECH編輯部摘錄說明
IPTV面臨的問題很多，但根本和核心的問題是商業模式問題，即企業合作模式與業務模式創新問題。IPTV產業的發展壯大必將經歷合作、創新與規範三個階段：在合作階段，IPTV的核心問題是產業資源整合與價值鏈合作，包括不同行業資源的整合，不同企業的合作和通過合作與合資創生新的企業；在創新階段，IPTV的核心問題是商業模式探索與業務創新，包括探索不同企業的合作模式，創新具有市場前景的業務模式；在規範階段，IPTV的核心問題是行業標準確定與技術研發，包括研發與選擇IPTV技術標準，制定和統一IPTV行業規範。目前中國IPTV產業鏈各個環節基本齊全，相關企業紛紛產生，相互之間的合作也越來越頻繁，因而探索不同企業的合作模式，創新有市場前景的新業務模式已成為發展IPTV產業的核心與根本問題。
結語
IPTV在中國大地頻頻試點，這雖然與成熟IPTV商業模式的確立相距遙遠，但這些模式所具有的開放、靈活的共同特徵，以及它們在方方面面進行的富有建設性和開創性的嘗試為未來IPTV商業模式的成熟與成功確立了主要方向，同時也積累了豐富的經驗。如果成功的IPTV商業模式是明日之花的話，把現在開展的各個試點看成是初露湖面的小荷則一點也不為過。
基於中國目前複雜的國情與產業環境，通過不斷實踐以協調不同利益相關者的關係、探索具有市場前景的IPTV商業模式將是未來比較長一段時間內我國IPTV產業發展的主題。正是由於我們擁有這些積極而卓有成效的試點，IPTV才有可能擁有越來越光明的未來。
