如果您關注類比半導體行業，就不能不留意到一顆新崛起的閃亮之星──Intersil。這是個頗具傳奇色彩的公司，說它是個“資深的新興企業”，一點兒也不為過；因為若認真追溯源頭，這個經過多次整並的公司恐怕已有超過百年的歷史；但若換個角度看，它是個自1999年才正式獨立運作、脫胎約莫7年的年輕公司。
Intersil的產品線遍佈諸多領域：專為電池管理設計的電源管理元件、熱交換和熱插拔控制器、線性調節器、監控電路、開關型直流/直流穩壓器和功率MOSFET驅動器、光儲存鐳射二極體驅動器、DSL線路驅動器、視頻和高性能運算放大器、資料轉換器、介面電路、類比開關和多工器、交叉點開關、VoIP元件，以及軍事，太空和抗輻射專用IC。趁著IIC-China期間，Intersil市場傳訊總監Patrick Long到訪北京的機會，編輯特地邀得Patrick Long為我們揭秘Intersil迅速崛起的緣由。
以“高效”躋身類比大廠
Intersil在成軍之初，原本致力於無線業務，是首批開發802.11的廠家之一，且一直是無線區域網路技術的領導者；曾成功推出支持2.4GHz/5GHz等不同標準的通用WLAN網卡晶片，以及適用於WLAN接取點的WPA安全性解決方案，獨大802.11b市場，一度幾乎就是WLAN晶片的代名詞。
然而境遷時移，看好類比元件“無孔不入”的龐大商機，Intersil在2002年收購了Elantec公司，開始多角化核心業務後不久；2003年由於WLAN晶片市場競爭日益殘酷，Intersil當年度WLAN晶片部門第一季度只有4,900萬美元的收入，反觀類比元件部門前一年收入卻超過5億美元，且在2003上半年就實現了超過10％的快速增長，形成強烈反差。這些不太樂觀的財報數字似乎正在發出警訊，讓嗅覺靈敏的Intersil終於做出一個石破天驚的決定：基於保持產品業務專注性的考慮，決心馬上調整策略，選擇剝離旗下無線產品業務，全面退出WLAN戰場！宣佈將自己的WLAN晶片部門全盤賣給一家DSL晶片製造商美國的GlobespanVirata公司。
面對產業巨頭的急流勇退，當時甚至有評論將之形容為：“如同美國人全面退出美洲一樣令人震撼！”其引發的惴測及錯愕不難想見。殊不知，這卻是蘊育又一個類比明星企業的關鍵時刻，Intersil從此正有計劃地向“類比產品的設計與開發商”轉型。Intersil的戰略調整是令人驚豔的，不僅用兵神速，且投資回報效益顯現甚早；遙想不過數年以前，Intersil還只是個“門外漢”，但2004年即已正式推出第一顆針對手持設備的電源IC(鋰電池充電管理IC)，去年更成功擴展5個產品專案，包括線性穩壓器、開關穩壓器、電池認證、充電安全保護以及電荷計量IC。
因為體悟到“高效能”背後所隱含的意義──高獲利空間，”High Performance”便成了Intersil傾力投入市場的關鍵字。所謂的高性能，在電源管理產品方面，意味著需要提高整合度、效率，同時降低雜訊和成本；為達目標，Intersil陸續又展開了幾項重要併購案：2004年5月間，Intersil收購當時以CMOS技術立足類比世界，在10Gb乙太網市場、SONET和儲存網路市場等光纖通信領域盛極一時的BitBlitz通信公司；隨後在7月間，Intersil再度合併了標準類比產品的領導廠商──Xicor公司，為自身再添5個主要的產品家族。
以“均衡”理念另闢戰場
2004年對於Intersil來說，無疑是重要的轉型年。這些戰略上的運作，使Intersil所擴展的產品線達40條之多，順理成章強化了它在高性能類比通信IC及標準元件的開發/銷售陣容，也從此確立其ASSP(Application Specific Standard Products，特定應用標準產品)和GPPP(General Purpose Proprietary Products，通用型產品)雙管齊下、同步發展的佈局基調。以風光明媚的美國加州為發展基地，單在這一年間，Intersil就發佈了超過300種新產品。
凡走過必留下痕跡，如此繁複的企業歷史對於日後Intersil在面向手機和多媒體市場時，仍餘蔭甚大。由於對區域網路有著深切的瞭解，使其在多媒體介面產品開發方面，比同業更容易掌握局域視頻分配和視頻開關等多媒體介面，以及視頻放大器、開關穩壓器和其他類比前端等視頻系統產品的不傳之秘。這樣的專業優勢甚至一直延伸至今天當紅的汽車電子應用上，如：車載顯示器、GPS、車內視頻分配系統等應用。
目前，”平面顯示器、CD/DVD光儲存和電源管理”，是Intersil情有獨鍾的三大重點市場；以光儲存為例，繼2002年與飛利浦電子結盟，基於飛利浦晶片組和Intersil鐳射驅動器共同開發可用於PC也可用於獨立DVD燒錄機的DVD+RW/+R燒錄機驅動器的參考設計後，如今Intersil的藍光驅動IC已被包括日本Sony在內的主要藍光陣營廠商採用，成績斐然。
“五五波”的均衡策略，似乎是轉型後的Intersil一貫作風，展現在生產管理上也是如此；其產品有50%是由自有晶圓廠生產，另50%是委由專業晶圓代工生產。這樣的好處是：不會像“包山包海”的通吃型國際大廠，受到巨大廠房固定資本支出及生產成本的掣肘；另由於類比產品的性能跟生產技術有很大關係，若晶片廠家能通過與台積電、聯電和IBM等專業晶圓代工廠的相互交流以追求先進製程的快速應用，邁向高效能的目標也就要近得多。(據瞭解，Intersil正積極與台積電和IBM進行0.25 mm類比製程的生產研發，包括BCD和RF CMOS等製程，這對類比元件來說已是相當領先的技術)
以“專精”搏得市場信任
以High Performance為最高指導方針，Intersil在消費、工業、通信和電腦市場已快速搶得一席之地，在PC主板上的表現更是不俗。Patrick透露說，Intersil是PC和筆記型市場上最大的電源IC供應商之一，Intersil之所以能在PC主板電源有著出色的表現，與同時獲益於PC處理器的兩大龍頭──Intel和AMD的青睞有加關連甚大；由於長期合作所建立的信任感，使他們總能在早期就參與到兩家龍頭廠商的下一代產品規劃，搶先同業推出相應的產品；下游廠家基於產品穩定性及面市時效性的考量，當然會以像Intersil此等“合格＆高效”的產品為首選。在“蝴蝶效應”地連鎖帶動下，自然成為主流市場中的一支勁旅。
電源管理IC是類比IC的重要專案之一，不同於一般CMOS，製程技術獨特，毛利頗高。從不久前Intersil最新出爐的官方資料來看，2005財年第四季淨營收增長率為12%，來到1.756億美元之譜，較前一年同期上升38%，整體運營毛利率也提升至26.1%。其中非GAAP產品修正後的毛利率高達56.6%，淨獲利也隨之以28%的驚人速度成長，與前一年同期相比，其增幅更高達144%！這背後有個耐人尋味的訊息：歷經這些日子的市場焠練後，Intersil幾次的戰略調整顯然已開始奏效，獲利能力和現金流的急速增加，都是極佳的佐證，也是支撐此種商業模式長期“走下去”的力量。此外，由於“綜效”顯現所帶來的高淨利和高盈餘(EPS)，不僅帶動了股價翻揚的正向迴圈，為公司財務狀況提供了最直接的貢獻及反饋，也為向外吸引精英投靠賦予有力的誘因。
Intersil掌握了許多先進的高壓、低雜訊、低功耗半導體製程技術，得以開發出針對不同市場的類比IP，並基於這些IP確立了在光儲存驅動器、DSL線驅動器、顯示器緩衝器、桌上型電腦內核穩壓器以及DCP(數控電位器)等領域的領導地位。為有效專注於幾個關鍵市場並因應急速成長的業務，日前Intersil更大舉進行組織重整，將旗下業務重新劃分為類比及混合信號產品、消費電源、電腦電源、工業和通信電源、汽車和特殊產品等五大產品群，自內部拔擢優秀人才、同時向外廣納業界精英統掌兵符，並由總裁兼COO──Lou DiNardo出任五路元帥一職。此外，為續保競爭優勢，Intersil還在美國加州總部設有相應的研發中心，每個中心聘有20～30人負責相關研發工作。
Patrick表示，與同時涉足數位技術的廠商迵異，Intersil所採取的是“市場集中”策略(A Pure-play High Performance Analog Company)，專注於電源和類比產品領域，平分其業務總量，提供點對點(point to point)的類比解決方案。繼順利博得國際級的製造大廠(如：LG、TCL、長虹以及名列前五大手持設備製造商)的認同後，為鞏固其在電源管理方面的領先優勢，Intersil近來更積極與FPGA廠商展開密切合作，進一步深入設計廠商的領域。”我們的創新技術與您的設計相結合，將取得難以置信的成果”，一句簡捷的宣傳語，已將Intersil的產品特性和企業願景展露無遺。
以“技術實力”贏得顧客認同
不管是市場定位，還是快速回應顧客需求，都少不了技術背景“硬底子”出身的工作團隊做後盾。和大多數頂尖科技廠商一樣，Intersil的市場人員，包括Patrick在內，都是熟稔產品開發和系統設計技術工作的人員。Patrick坦言，產品要成功，與客戶的密切交流不可少，如此才能瞭解客戶的潛在需求，根據市場需求定義自己的產品。而具有工程背景著實有許多好處，例如：能真正瞭解產品，且對Intersil不同於競爭者的關鍵技術能有很好的掌握。“也正是因為這樣，我們在行銷運作上更有利於跟設計人員的溝通，因為，我們的工程師及技術銷售團隊，都和顧客有著相同的語言。”這也是為何Intersil在市場推廣的成效上，總能比競爭對手容易切中受眾心裏所想的原因。這點，從市場的反應便可窺知。
“過去一年中，Intersil是類比半導體領域增長最快的廠商，這和我們擁有良好經驗和活力十足的人力有著密不可分的關係。為因應銷售業務的持續增長，擴展我們的公關和行銷工作也勢在必行。未來，我們將和所有幫我們贏得並開拓市場合作夥伴，一起共謀大業。
結語
過去幾年來，Intersil一直專注於PC及周邊的電源應用，但是該領域市場波動太快，具有很強的季節性；現今Intersil正全力打造另一塊“金牛”財源，從它積極推動視頻應用等舉措就不難發現：手持應用為主的高端消費電子市場，是Intersil下一個虎視眈眈的目標；電池充電、視頻傳輸、放大器、開關和感測器都是大有發展機會的應用。雖然嚴格算來，從2005年起才開始大舉進入此一領域的Intersil “入行時間”並不長，但其開發及實現能力之強，卻是不容小覷的。
相較數位半導體元件來說，類比或者模數混合半導體元件有著相對較高的利潤。然而，要想在這個領域取得成就卻並非易事，Intersil可謂是少數轉型成功的典範。縱然數位電源的趨勢正在暗潮洶湧中，但也有專家主張在電源管理IC內部採用類比控制，較能減少晶片尺寸並降低功耗。看來，類比元件仍有著不可抹滅的存在正當性，前景一片大好，而打著“純類比”(Pure Analog)的Intersil，其錦繡前程才正要開始！
Intersil的產品線遍佈諸多領域：專為電池管理設計的電源管理元件、熱交換和熱插拔控制器、線性調節器、監控電路、開關型直流/直流穩壓器和功率MOSFET驅動器、光儲存鐳射二極體驅動器、DSL線路驅動器、視頻和高性能運算放大器、資料轉換器、介面電路、類比開關和多工器、交叉點開關、VoIP元件，以及軍事，太空和抗輻射專用IC。趁著IIC-China期間，Intersil市場傳訊總監Patrick Long到訪北京的機會，編輯特地邀得Patrick Long為我們揭秘Intersil迅速崛起的緣由。
以“高效”躋身類比大廠
Intersil在成軍之初，原本致力於無線業務，是首批開發802.11的廠家之一，且一直是無線區域網路技術的領導者；曾成功推出支持2.4GHz/5GHz等不同標準的通用WLAN網卡晶片，以及適用於WLAN接取點的WPA安全性解決方案，獨大802.11b市場，一度幾乎就是WLAN晶片的代名詞。
然而境遷時移，看好類比元件“無孔不入”的龐大商機，Intersil在2002年收購了Elantec公司，開始多角化核心業務後不久；2003年由於WLAN晶片市場競爭日益殘酷，Intersil當年度WLAN晶片部門第一季度只有4,900萬美元的收入，反觀類比元件部門前一年收入卻超過5億美元，且在2003上半年就實現了超過10％的快速增長，形成強烈反差。這些不太樂觀的財報數字似乎正在發出警訊，讓嗅覺靈敏的Intersil終於做出一個石破天驚的決定：基於保持產品業務專注性的考慮，決心馬上調整策略，選擇剝離旗下無線產品業務，全面退出WLAN戰場！宣佈將自己的WLAN晶片部門全盤賣給一家DSL晶片製造商美國的GlobespanVirata公司。
面對產業巨頭的急流勇退，當時甚至有評論將之形容為：“如同美國人全面退出美洲一樣令人震撼！”其引發的惴測及錯愕不難想見。殊不知，這卻是蘊育又一個類比明星企業的關鍵時刻，Intersil從此正有計劃地向“類比產品的設計與開發商”轉型。Intersil的戰略調整是令人驚豔的，不僅用兵神速，且投資回報效益顯現甚早；遙想不過數年以前，Intersil還只是個“門外漢”，但2004年即已正式推出第一顆針對手持設備的電源IC(鋰電池充電管理IC)，去年更成功擴展5個產品專案，包括線性穩壓器、開關穩壓器、電池認證、充電安全保護以及電荷計量IC。
因為體悟到“高效能”背後所隱含的意義──高獲利空間，”High Performance”便成了Intersil傾力投入市場的關鍵字。所謂的高性能，在電源管理產品方面，意味著需要提高整合度、效率，同時降低雜訊和成本；為達目標，Intersil陸續又展開了幾項重要併購案：2004年5月間，Intersil收購當時以CMOS技術立足類比世界，在10Gb乙太網市場、SONET和儲存網路市場等光纖通信領域盛極一時的BitBlitz通信公司；隨後在7月間，Intersil再度合併了標準類比產品的領導廠商──Xicor公司，為自身再添5個主要的產品家族。
以“均衡”理念另闢戰場
2004年對於Intersil來說，無疑是重要的轉型年。這些戰略上的運作，使Intersil所擴展的產品線達40條之多，順理成章強化了它在高性能類比通信IC及標準元件的開發/銷售陣容，也從此確立其ASSP(Application Specific Standard Products，特定應用標準產品)和GPPP(General Purpose Proprietary Products，通用型產品)雙管齊下、同步發展的佈局基調。以風光明媚的美國加州為發展基地，單在這一年間，Intersil就發佈了超過300種新產品。
凡走過必留下痕跡，如此繁複的企業歷史對於日後Intersil在面向手機和多媒體市場時，仍餘蔭甚大。由於對區域網路有著深切的瞭解，使其在多媒體介面產品開發方面，比同業更容易掌握局域視頻分配和視頻開關等多媒體介面，以及視頻放大器、開關穩壓器和其他類比前端等視頻系統產品的不傳之秘。這樣的專業優勢甚至一直延伸至今天當紅的汽車電子應用上，如：車載顯示器、GPS、車內視頻分配系統等應用。
目前，”平面顯示器、CD/DVD光儲存和電源管理”，是Intersil情有獨鍾的三大重點市場；以光儲存為例，繼2002年與飛利浦電子結盟，基於飛利浦晶片組和Intersil鐳射驅動器共同開發可用於PC也可用於獨立DVD燒錄機的DVD+RW/+R燒錄機驅動器的參考設計後，如今Intersil的藍光驅動IC已被包括日本Sony在內的主要藍光陣營廠商採用，成績斐然。
“五五波”的均衡策略，似乎是轉型後的Intersil一貫作風，展現在生產管理上也是如此；其產品有50%是由自有晶圓廠生產，另50%是委由專業晶圓代工生產。這樣的好處是：不會像“包山包海”的通吃型國際大廠，受到巨大廠房固定資本支出及生產成本的掣肘；另由於類比產品的性能跟生產技術有很大關係，若晶片廠家能通過與台積電、聯電和IBM等專業晶圓代工廠的相互交流以追求先進製程的快速應用，邁向高效能的目標也就要近得多。(據瞭解，Intersil正積極與台積電和IBM進行0.25 mm類比製程的生產研發，包括BCD和RF CMOS等製程，這對類比元件來說已是相當領先的技術)
以“專精”搏得市場信任
以High Performance為最高指導方針，Intersil在消費、工業、通信和電腦市場已快速搶得一席之地，在PC主板上的表現更是不俗。Patrick透露說，Intersil是PC和筆記型市場上最大的電源IC供應商之一，Intersil之所以能在PC主板電源有著出色的表現，與同時獲益於PC處理器的兩大龍頭──Intel和AMD的青睞有加關連甚大；由於長期合作所建立的信任感，使他們總能在早期就參與到兩家龍頭廠商的下一代產品規劃，搶先同業推出相應的產品；下游廠家基於產品穩定性及面市時效性的考量，當然會以像Intersil此等“合格＆高效”的產品為首選。在“蝴蝶效應”地連鎖帶動下，自然成為主流市場中的一支勁旅。
電源管理IC是類比IC的重要專案之一，不同於一般CMOS，製程技術獨特，毛利頗高。從不久前Intersil最新出爐的官方資料來看，2005財年第四季淨營收增長率為12%，來到1.756億美元之譜，較前一年同期上升38%，整體運營毛利率也提升至26.1%。其中非GAAP產品修正後的毛利率高達56.6%，淨獲利也隨之以28%的驚人速度成長，與前一年同期相比，其增幅更高達144%！這背後有個耐人尋味的訊息：歷經這些日子的市場焠練後，Intersil幾次的戰略調整顯然已開始奏效，獲利能力和現金流的急速增加，都是極佳的佐證，也是支撐此種商業模式長期“走下去”的力量。此外，由於“綜效”顯現所帶來的高淨利和高盈餘(EPS)，不僅帶動了股價翻揚的正向迴圈，為公司財務狀況提供了最直接的貢獻及反饋，也為向外吸引精英投靠賦予有力的誘因。
Intersil掌握了許多先進的高壓、低雜訊、低功耗半導體製程技術，得以開發出針對不同市場的類比IP，並基於這些IP確立了在光儲存驅動器、DSL線驅動器、顯示器緩衝器、桌上型電腦內核穩壓器以及DCP(數控電位器)等領域的領導地位。為有效專注於幾個關鍵市場並因應急速成長的業務，日前Intersil更大舉進行組織重整，將旗下業務重新劃分為類比及混合信號產品、消費電源、電腦電源、工業和通信電源、汽車和特殊產品等五大產品群，自內部拔擢優秀人才、同時向外廣納業界精英統掌兵符，並由總裁兼COO──Lou DiNardo出任五路元帥一職。此外，為續保競爭優勢，Intersil還在美國加州總部設有相應的研發中心，每個中心聘有20～30人負責相關研發工作。
Patrick表示，與同時涉足數位技術的廠商迵異，Intersil所採取的是“市場集中”策略(A Pure-play High Performance Analog Company)，專注於電源和類比產品領域，平分其業務總量，提供點對點(point to point)的類比解決方案。繼順利博得國際級的製造大廠(如：LG、TCL、長虹以及名列前五大手持設備製造商)的認同後，為鞏固其在電源管理方面的領先優勢，Intersil近來更積極與FPGA廠商展開密切合作，進一步深入設計廠商的領域。”我們的創新技術與您的設計相結合，將取得難以置信的成果”，一句簡捷的宣傳語，已將Intersil的產品特性和企業願景展露無遺。
以“技術實力”贏得顧客認同
不管是市場定位，還是快速回應顧客需求，都少不了技術背景“硬底子”出身的工作團隊做後盾。和大多數頂尖科技廠商一樣，Intersil的市場人員，包括Patrick在內，都是熟稔產品開發和系統設計技術工作的人員。Patrick坦言，產品要成功，與客戶的密切交流不可少，如此才能瞭解客戶的潛在需求，根據市場需求定義自己的產品。而具有工程背景著實有許多好處，例如：能真正瞭解產品，且對Intersil不同於競爭者的關鍵技術能有很好的掌握。“也正是因為這樣，我們在行銷運作上更有利於跟設計人員的溝通，因為，我們的工程師及技術銷售團隊，都和顧客有著相同的語言。”這也是為何Intersil在市場推廣的成效上，總能比競爭對手容易切中受眾心裏所想的原因。這點，從市場的反應便可窺知。
“過去一年中，Intersil是類比半導體領域增長最快的廠商，這和我們擁有良好經驗和活力十足的人力有著密不可分的關係。為因應銷售業務的持續增長，擴展我們的公關和行銷工作也勢在必行。未來，我們將和所有幫我們贏得並開拓市場合作夥伴，一起共謀大業。
結語
過去幾年來，Intersil一直專注於PC及周邊的電源應用，但是該領域市場波動太快，具有很強的季節性；現今Intersil正全力打造另一塊“金牛”財源，從它積極推動視頻應用等舉措就不難發現：手持應用為主的高端消費電子市場，是Intersil下一個虎視眈眈的目標；電池充電、視頻傳輸、放大器、開關和感測器都是大有發展機會的應用。雖然嚴格算來，從2005年起才開始大舉進入此一領域的Intersil “入行時間”並不長，但其開發及實現能力之強，卻是不容小覷的。
相較數位半導體元件來說，類比或者模數混合半導體元件有著相對較高的利潤。然而，要想在這個領域取得成就卻並非易事，Intersil可謂是少數轉型成功的典範。縱然數位電源的趨勢正在暗潮洶湧中，但也有專家主張在電源管理IC內部採用類比控制，較能減少晶片尺寸並降低功耗。看來，類比元件仍有著不可抹滅的存在正當性，前景一片大好，而打著“純類比”(Pure Analog)的Intersil，其錦繡前程才正要開始！
