伊頓雙品牌策略發揮效率相乘效果

本文作者:admin       點擊: 2010-07-19 00:00
前言:
全球領先之不間斷電源(UPS)及控制系統生產商美國伊頓公司(Eaton),2008年4月與國內不斷電系統專業製造商飛瑞(Phoenixtec)完成整併後,兩年多來持續以伊頓與飛瑞兩大UPS品牌並行不悖,而伊頓飛瑞的強大雙品牌持續發揮資源共享、分工互補、相輔相成效果,已經獲得業界的肯定與市場的熱烈迴響。

台灣UPS市場存在明顯的高低階市場區隔,這也是伊頓飛瑞公司繼續沿用飛瑞品牌,並決定在台灣以伊頓與飛瑞雙品牌並行運作的主要原因。同樣也因高低階產品需要不同的銷售方式支援,伊頓飛瑞在雙品牌營運模式下,兩大UPS銷售與服務才能相對獨立。

伊頓飛瑞隨著品牌轉換與資源整合逐步落實,2009年4月為了進一步拓展商機與提升競爭力,決定將旗下的”Powerware”愛克賽品牌全部納入伊頓品牌,成為伊頓品牌旗下的一個產品系列名稱,不再以單獨品牌存在,「愛克賽」中文品牌及相關陳述也同時取消,統一使用「伊頓」品牌與Logo。

完整產品線 優勢互補  覆蓋全面

伊頓飛瑞的產品線歷經品牌轉換後,依據產品本身特點與市場應用定位,彼此高低位互補、聯袂出擊:伊頓品牌的Powerware系列定位於大型應用,強調高品質和高可靠性,是大功率UPS的傑出代表,在高階市場獲得極高評價;而飛瑞品牌 (Phoenixtec)的UPS產品則繼續耕耘大眾市場,在中小功率市場屢獲好評。

2010年,伊頓飛瑞繼續致力於順應市場需求與變化,有計劃進行產品研發,逐步完成新舊產品線的更替,例如伊頓品牌的Powerware系列重點產品為具有節能減碳高效能的9395、9390綠色產品,以及Blade UPS;飛瑞品牌的3C3-EX系列全新產品也甫上市。如此兼顧各個應用層面的全面性產品組合,搭配涵蓋盤商、專業電力行業以及IT專業管道的優秀銷售網路,強化了伊頓飛瑞的整體市場競爭力,進一步鞏固伊頓飛瑞在台灣市場的領先地位。

同一個伊頓 同一個夢想

通過不斷的發展與整併,UPS的技術、性能與市場發展已趨成熟,而當前大部分的市場佔有率已被三大UPS廠商所佔據。在如此局勢下,稟持「同一個伊頓;同一個夢想」理念的伊頓飛瑞公司,將發揮旗下各部門與各種資源的綜合優勢,一方面繼續鞏固中小功率UPS市場優勢,同時大力拓展大功率UPS市場,擴大市佔率。

事實上,伊頓飛瑞以雙品牌運作以來,已經先後獲得美商花旗銀行、財政部、國立教育廣播電台與元大金控等國際與全台知名企業與機構的青睞,紛紛採用伊頓品牌或飛瑞品牌可靠耐用的UPS系統,為各事業機構的寶貴資料與設備,構築一道牢不可破的最後防線。

展望下半年,伊頓飛瑞將在穩定客戶與銷售夥伴同時,提高服務反應速度,增強研發、生產、物流等環節,全力塑造統一、專業、完善、綠色形象,結合高品質與大眾品牌形象,兼顧大功率與中小功率市場需求,為各界用戶提供安全、高效、可靠的UPS電力管理方案與服務。

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