i>在中國市場佔有率高達95%漢王電子書，劉迎建形容是中國的王，相較於他口中的美國的王Kindle，當兩家公司一起面對歐洲市場時，誰都不具優勢。
歐洲語言多：電子書很難衝
圖說：佔有中國電子書市場95%的漢王，董事長劉迎建指出，歐洲市場由於語言多，漢王和美國的Kindle都不具備優勢。
漢王董事長2010年6月劉迎建到台灣，在Computex 主題論壇上發表演說。電子書的熱潮，以及劉迎建樂於分享且內容豐富的演講風格，吸引了聽眾在演講之後，仍圍繞著這位主講者，繼續深入詢問。
在中國市場佔有率高達95%漢王電子書，劉迎建形容是中國的王，相較於他口中的美國的王Kindle，當兩家公司一起面對歐洲市場時，誰都不具優勢。
對於內容業者，劉迎建說：「即使是小規模的內容業者，也歡迎合作」、「繁、簡體中文不必擔心，在漢王的電子書平台，已經內建有簡繁英中」。
談到合作對象，回顧Apple電腦公司於1月底推出iPad時，引發市場對電子紙與電子書未來發展性的疑慮，當時人在台灣的劉迎建，曾公開力挺供應商元太，並且強調電子書市場蒸蒸日上，4個月過去了，劉迎建表示，他的看法沒有改變。
至於彩色電子書，劉迎建表示，「任何創新都要嚐試」，因此，漢王今年年底，也會推出彩色電子書。不過，「推出來以後我們沒有把握，我們還在找市場」。
給自己打分數：劉迎建表示，Amazon Kindle是美國的王，而漢王是大陸的王，論視覺效果差不多，因為都是採用了E INK電子紙，沒有什麼差別，但是漢王的強項是，還多了手寫功能，可以批註、可以搜索，所以至少在大陸市場，肯定贏過Kindle。
至於歐洲市場，劉迎建指出，歐洲各國各有自己的語言，閱讀都是母語閱讀，所以他市場是比較碎的，因此，漢王也好，Kindle也好，在歐洲都不具優勢。不過，漢王倒是有來自歐洲市場的硬體OEM訂單。
談到漢王在華人市場的產品策略，劉迎建說，漢王在華人地區打自有品牌，但是在海外，則主要是做終端產品的代工。
電子課本率先試用：江蘇、北京、廣東
圖說：向笨重的書包再見！漢王董事長劉迎建指出，中國已率先在江蘇、北京、廣東三個試點，把電子書當學生課本。圖為漢王推出的學生版電紙書.
談到中國市場，如何使用電子書做為電子課本。劉迎建說，電子課本分成兩類，一類是體制內的，一到九年級，由國家買單；另一類是業餘的，如學生字典。
「由國家買單的部分，們現在做試點（江蘇、北京、廣東），他有幾個必要條件，第一個條件就是價錢，國家現在全國義務教育期間，為每個學生支付人民幣110元。幾個經濟發達地方，國家支付人民幣320元，可能是以三年分期付款的方式」。
其次的要件是，要彩色還要抗摔，三年包修包換，劉迎建判定，三年左右，在經濟發達城市，電子書會由政府購買，隨著技術進步，十年左右，劉迎建寓言，「十年之後，課本在中國大陸一定無紙化」。中國大陸有三億多在校學生，所以，對電子書而言，中國市場相當大。
比較韓國與中國的作法。韓國政府也在努力讓在校學生的課本，進入無紙化階段，時間約在2012年。但韓國政府的選擇，是電腦，而不是電子書。
劉迎建強調，因為電腦的電力，畢竟只能持續三個小時，劉迎建覺得電子書應該更合適當成學生的電子課本。
在三大試營運城市，江蘇、北京、廣東，主要應用在中英文的學習。學英文，黑白就可以了，搭配有發音字典。學中文，讓很多閱讀變得很方便。
在試營運學習語言的過程中，出現許多問題，像是漢王裡面放了很多免費附贈的書，學生上課就亂看而不專心聽講，所以，老師就提出內容要同步的要求，老師翻到第幾頁，學生的電子課本也在第幾頁… 。但是到了高中，已經不是國家義務教育了，購買電子書，是要家長出錢了。
劉迎建指出，在學校進行電子書當電子課本的實驗，從今年開始。包括老師、學校、政府方、教育局，還有家長，大家都一致看好。「因為學生書包太重了！」
商業模式，決定未來
圖說：漢王董事長劉迎建指出，商業模式的設計，是未來報紙與雜誌採數字閱讀器當內容服務介質時，最重要的課題。
劉迎建預言，十年之後，出版業的規模排名，將出現革命。
劉迎建說，如何讓報紙、雜誌充分利用數字閱讀器（電子書）的功能，關鍵在於，「商務模式的設計」。「當介質等於零的時候，我不是在嚇唬出版社，他動作快和慢，決定他的未來」。現在排名第一的大報，十年之後不見得還是第一。
十年後，媒體跟現代一樣，照樣提供知識、提供娛樂，但介質不同了。這個介質的表現力，發生了很大的變化，用戶的口味，也發生了很大的變化。
劉迎建認為日本市場很保守，所以，漢王鎖定的市場順位，除了美國與中國之外，再來就是歐洲，他說，「全部做完之後才到日本，因為我覺得日本人，很保守」。
漢王在平板電腦與電子書，這兩個產品的市場策略如何？劉迎建表示，美國Amazon推出電子書，Apple就推了iPad，兩家公司好像成了競爭者了，但在漢王看來，這是同一回事，兩者都是「數字內容的體現終端」，所以我們兩個都投入。
「但是從性能上，還是有差別的。TFT的屏，彩色比較好，但是費電、也比較重，比較適合看雜誌及旅遊媒體；電子書比較輕、比較省電，比較適合看書報刊。所以是面向兩個不同族群的用戶，但是這兩個產品都在進步。彩色的電子紙馬上出來了，雙穩態的TFT也要出來了，明年、後年，這兩個產品性能慢慢會接近。所以我說句誇張的話，那個Kindle可能會推TFT，同樣，Apple也沒準會出電子紙。
到底跟漢王合作，對數位內容業者，是否有很不錯的收入？漢王有統計嗎？劉迎建的回答是：「現在我們給兩個solution，一個就是一開始，我買他一些書，捆綁。我們去年拿出了上千萬元，今年預算會更高些，就是按年買書。這是過去的作法。」「第二個就是下載，每下載一個他可以收多少錢…。我自己的決心是，成為他的最大客戶。不要看我現在給錢不多，未來我一定是他的最大客戶。」
針對書的數量，劉迎建表示，書要越多越好。目前漢王電子書已經綁了四千多本書。他說，「這個作法讓漢王在大陸賣得非常好，因為總有一款喜歡看的。有很多出版社放一半內容供大家先試讀，還有暢銷小說、英文原著等，現在可支援到32G。內容全鎖保護，不能被任意下載。」
歐洲語言多：電子書很難衝
圖說：佔有中國電子書市場95%的漢王，董事長劉迎建指出，歐洲市場由於語言多，漢王和美國的Kindle都不具備優勢。
漢王董事長2010年6月劉迎建到台灣，在Computex 主題論壇上發表演說。電子書的熱潮，以及劉迎建樂於分享且內容豐富的演講風格，吸引了聽眾在演講之後，仍圍繞著這位主講者，繼續深入詢問。
在中國市場佔有率高達95%漢王電子書，劉迎建形容是中國的王，相較於他口中的美國的王Kindle，當兩家公司一起面對歐洲市場時，誰都不具優勢。
對於內容業者，劉迎建說：「即使是小規模的內容業者，也歡迎合作」、「繁、簡體中文不必擔心，在漢王的電子書平台，已經內建有簡繁英中」。
談到合作對象，回顧Apple電腦公司於1月底推出iPad時，引發市場對電子紙與電子書未來發展性的疑慮，當時人在台灣的劉迎建，曾公開力挺供應商元太，並且強調電子書市場蒸蒸日上，4個月過去了，劉迎建表示，他的看法沒有改變。
至於彩色電子書，劉迎建表示，「任何創新都要嚐試」，因此，漢王今年年底，也會推出彩色電子書。不過，「推出來以後我們沒有把握，我們還在找市場」。
給自己打分數：劉迎建表示，Amazon Kindle是美國的王，而漢王是大陸的王，論視覺效果差不多，因為都是採用了E INK電子紙，沒有什麼差別，但是漢王的強項是，還多了手寫功能，可以批註、可以搜索，所以至少在大陸市場，肯定贏過Kindle。
至於歐洲市場，劉迎建指出，歐洲各國各有自己的語言，閱讀都是母語閱讀，所以他市場是比較碎的，因此，漢王也好，Kindle也好，在歐洲都不具優勢。不過，漢王倒是有來自歐洲市場的硬體OEM訂單。
談到漢王在華人市場的產品策略，劉迎建說，漢王在華人地區打自有品牌，但是在海外，則主要是做終端產品的代工。
電子課本率先試用：江蘇、北京、廣東
圖說：向笨重的書包再見！漢王董事長劉迎建指出，中國已率先在江蘇、北京、廣東三個試點，把電子書當學生課本。圖為漢王推出的學生版電紙書.
談到中國市場，如何使用電子書做為電子課本。劉迎建說，電子課本分成兩類，一類是體制內的，一到九年級，由國家買單；另一類是業餘的，如學生字典。
「由國家買單的部分，們現在做試點（江蘇、北京、廣東），他有幾個必要條件，第一個條件就是價錢，國家現在全國義務教育期間，為每個學生支付人民幣110元。幾個經濟發達地方，國家支付人民幣320元，可能是以三年分期付款的方式」。
其次的要件是，要彩色還要抗摔，三年包修包換，劉迎建判定，三年左右，在經濟發達城市，電子書會由政府購買，隨著技術進步，十年左右，劉迎建寓言，「十年之後，課本在中國大陸一定無紙化」。中國大陸有三億多在校學生，所以，對電子書而言，中國市場相當大。
比較韓國與中國的作法。韓國政府也在努力讓在校學生的課本，進入無紙化階段，時間約在2012年。但韓國政府的選擇，是電腦，而不是電子書。
劉迎建強調，因為電腦的電力，畢竟只能持續三個小時，劉迎建覺得電子書應該更合適當成學生的電子課本。
在三大試營運城市，江蘇、北京、廣東，主要應用在中英文的學習。學英文，黑白就可以了，搭配有發音字典。學中文，讓很多閱讀變得很方便。
在試營運學習語言的過程中，出現許多問題，像是漢王裡面放了很多免費附贈的書，學生上課就亂看而不專心聽講，所以，老師就提出內容要同步的要求，老師翻到第幾頁，學生的電子課本也在第幾頁… 。但是到了高中，已經不是國家義務教育了，購買電子書，是要家長出錢了。
劉迎建指出，在學校進行電子書當電子課本的實驗，從今年開始。包括老師、學校、政府方、教育局，還有家長，大家都一致看好。「因為學生書包太重了！」
商業模式，決定未來
圖說：漢王董事長劉迎建指出，商業模式的設計，是未來報紙與雜誌採數字閱讀器當內容服務介質時，最重要的課題。
劉迎建預言，十年之後，出版業的規模排名，將出現革命。
劉迎建說，如何讓報紙、雜誌充分利用數字閱讀器（電子書）的功能，關鍵在於，「商務模式的設計」。「當介質等於零的時候，我不是在嚇唬出版社，他動作快和慢，決定他的未來」。現在排名第一的大報，十年之後不見得還是第一。
十年後，媒體跟現代一樣，照樣提供知識、提供娛樂，但介質不同了。這個介質的表現力，發生了很大的變化，用戶的口味，也發生了很大的變化。
劉迎建認為日本市場很保守，所以，漢王鎖定的市場順位，除了美國與中國之外，再來就是歐洲，他說，「全部做完之後才到日本，因為我覺得日本人，很保守」。
漢王在平板電腦與電子書，這兩個產品的市場策略如何？劉迎建表示，美國Amazon推出電子書，Apple就推了iPad，兩家公司好像成了競爭者了，但在漢王看來，這是同一回事，兩者都是「數字內容的體現終端」，所以我們兩個都投入。
「但是從性能上，還是有差別的。TFT的屏，彩色比較好，但是費電、也比較重，比較適合看雜誌及旅遊媒體；電子書比較輕、比較省電，比較適合看書報刊。所以是面向兩個不同族群的用戶，但是這兩個產品都在進步。彩色的電子紙馬上出來了，雙穩態的TFT也要出來了，明年、後年，這兩個產品性能慢慢會接近。所以我說句誇張的話，那個Kindle可能會推TFT，同樣，Apple也沒準會出電子紙。
到底跟漢王合作，對數位內容業者，是否有很不錯的收入？漢王有統計嗎？劉迎建的回答是：「現在我們給兩個solution，一個就是一開始，我買他一些書，捆綁。我們去年拿出了上千萬元，今年預算會更高些，就是按年買書。這是過去的作法。」「第二個就是下載，每下載一個他可以收多少錢…。我自己的決心是，成為他的最大客戶。不要看我現在給錢不多，未來我一定是他的最大客戶。」
針對書的數量，劉迎建表示，書要越多越好。目前漢王電子書已經綁了四千多本書。他說，「這個作法讓漢王在大陸賣得非常好，因為總有一款喜歡看的。有很多出版社放一半內容供大家先試讀，還有暢銷小說、英文原著等，現在可支援到32G。內容全鎖保護，不能被任意下載。」
